ERP Systeme
ERP heißt Enterprise Ressource Planning. Obwohl man beim ERP erst einmal an die Software denkt, ist hiermit genau wie beim CRM, die Steuerung von Ressourcen innerhalb eines Unternehmens gemeint. Erfahren Sie hier alles über ERP Systeme.
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Erfahren Sie wissenswertes über Webdesign, WordPress, SEO, SEA, Leadgewinnung und vieles mehr aus dem Bereich Digital und Vertrieb.
Teil 3: Salesguide – Die Kontaktdaten
Jede Kundenakquise braucht Kontaktdaten oder Sie müssen die Zielgruppe dort erreichen wo Sie sich aufhält. Aber wie sichere ich die Kontaktdaten rechtssicher ab oder wie generiere ich qualifizierte Datensätze?
Content Marketing Tipps: Teil 1
Content Marketing Tipps – Wie Sie mit Ihren Zielgruppen affinen Inhalt Fans und Neukunden gewinnen. Content is King, das heißt nichts anders als Nutzen Sie die Macht der Worte. Content Marketing ist mit das wichtigste für Google und guter Content mit Sicherheit das wichtigste für Kunden die über Suchmaschinen wie Google kommen. Mit Inhalten stellen Sie sich selbst da, ob das als Experte ist entscheiden Sie selber.
Teil 2: Salesguide
Im ersten Beitrag ging es um die passende Strategie, nun geht es um die richtige Ansprache, Ihre Zielgruppe und die passende Positionierung innerhalb des Marktes. Mehr in unserem Teil 2: Salesguide.
Teil 1: Salesguide
Es gibt hier die Unterscheidung in direkten und indirekten Vertrieb. Beim direkten Vertrieb haben Sie mit Ihrem Endkunden kontakt, Sie sind also der aktive Part. Beim indirekten Vertrieb suchen Sie sich spezialisierte Vertriebspartner die den Kontakt zum Endkunden aufnehmen. Sie outsourcen also die Kundenakquise über andere Unternehmen wie Händler oder reine Vertriebsspezialisten. Hier beginnt unser neuer Salesguide.
SlideShare – richtig nutzen für mehr Reichweite
SlideShare ist eine gigantische Trafficquelle und verzeichnet 60 Millionen Visits und 120 Millionen page views jeden Monat. Mittlerweile gehört die Webseite zu den Top 150 Webseiten im Internet.
Vorteil ist das der Hauptnutzen hier ganz klar in der Zielgruppe liegt anders als Facebook und Twitter etc. hat man hier eine viel interessantere Zielgruppe, denn die Hauptthemen sind: business, market, trends, research, social media, and statistics.
Gesprächsleitfaden Vertriebler
Ursprünglich wurden Gesprächsleitfäden im Telefonmarketing also im Telefonvertrieb genutzt. Sie waren somit ein Hilfsmittel für den Vertriebler schneller besser und produktivere Gespräche zu führen.
Buyer Persona
Eine Buyer Persona ist eine semi-fictionale Person, welche den idealen Kunden darstellt, erstellt wird diese anhand von Marktanalysen und realen Kundendaten. Oft werden auch Kundeninterviews geführt umso eine Basis zu bestimmen.
Leadmanagement
Leadmanagement sollte heute ein fester Bestandteil im online Marketing sein und Kaufentscheidungen von Endkunden fördern. Für deutsche Unternehmen liegt der Schwerpunkt meist noch in klassischen Vertriebsformen und weniger im online Verkauf, dies führt oft zu geringen Verkaufserfolgen.
Social Media Kanäle 2016 – richtig nutzen
Social Media ist das Schlagwort, das Web 2.0 basiert darauf. Kunden werden zu begeisterten Fans ihrer Lieblingsmarken und Influencer und YouTuber zu den neuen Stars.
Besonders für kleine und mittelständische Unternehmen sollten die Social-Media-Plattformen ein wichtiger Kanal sein, um Produkte und Dienstleistungen zu bewerben und den Kontakt zum Endkunden zu erleichtern und so eine bessere Kundenbindung zu fördern.
